Influencer verfügen über umfangreiches Wissen zu ihrem Themengebiet, eine klare Meinung, einen Informationsvorsprung sowie Vorab-Zugang zu Neuheiten und Entwicklungen. Sie sind Meinungsführer, beeinflussen tausende von Menschen und geben Trends vor.
Unternehmen sind auf diese Influencer angewiesen, denn Bekanntheit und Reputation steigern die Mund-zu-Mund-Propaganda (Word of Mouth) und solche Empfehlungen haben ein ganz besonders Potential, gelten sie doch als wesentlich vertrauensstiftender als andere Marketingmaßnahmen. Influencer Marketing zielt auf die spezielle Zielgruppe, der Influcencer, ab. So können Influencern z.B. exklusive Testgeräte, Einblicke in Entwicklungen und Neuheiten sowie der Zugang zu noch unveröffentlichten Informationen gewährt werden, um sie als Fürsprecher des Produkts zu gewinnen.