Im Content-Marketing ersetzt die sog. Buyer Persona die klassische Zielgruppe durch eine fiktive Person. Die Buyer Persona-Charakteristika werden anders wie bei der Zielgruppe, nicht allein durch soziodemographische und psychographische Merkmale bestimmt. Das Kundenprofil der Buyer Persona versucht mehr lebensweltliche Faktoren mit zu berücksichtigen. Die Inhalte im Content-Marketing können so detaillierter auf Bedürfnisse, Interessen und Erwartungen der Kunden abgestimmt werden.